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為何這家地鋪石“貴”也馳名?

2022-03-17 徐達華 來源:陶城報

陶瓷行業素有一線二線品牌,以及細分品類隱形冠軍、第一品牌之稱。近年來有這么一家地鋪石品牌因為“貴”,也成了品牌標簽。相信有關注或接觸過地鋪石的行業人士都知道,它就是---晉江七彩。

之前,福建產區雖然少有行業一線大品牌,可如今,七彩地鋪石因為“貴”同樣也馳名全國。

為何七彩地鋪石“貴”也出名?眾所周知,地鋪石的性能優于石材,并可大面積復制、降低使用成本、以及提高施工效率等替代石材優勢,被廣泛用于庭院、廣場、人行道、動車站、以及承載重的地面場所。后來在大面積封礦石材供應短缺的催化下,地鋪石在短時間里市場快速爆發。

與此同時,價格競爭也隨之上演。而引領者此時又一直保持原有高定位,在愈演愈烈的低價競爭中,“貴”也就成為該市場上靚麗的風景線。

         七彩地鋪石重點工程案例

那七彩地鋪石為何貴,究竟有多貴?筆者一次與該公司總經理陳樹缺交談中談及此事,他半開玩笑說,七彩地鋪石的確是全國有名的貴。在工程競標中,不論是來自廣東還是其它地方的品牌,我們比他們都要貴!

因此,低價中標這個規則不適合七彩,從2018年開始七彩就逐漸退出了跟一些以低價中標的地產商戰略合作,轉向與經營高端樓盤且經營穩健的地產商合作。由于客戶與品牌定位匹配度高,合作也愈發愉快。


陳樹缺在分析七彩產品為何貴時認為,首先是因為產品高質。為保證產品品質,從原材料的精選,生產過程的品質嚴格管控,生產工藝的與眾不同等生產成本高。其次是后期配套服務優質,帶來的附加值。而定位高質又包含兩方面的意義,一方面是七彩人對追求優異品質的執著;另一方面是對地鋪石品類的呵護、堅守、維護其市場持久發展的責任和擔當。

七彩比人家貴那么多,而喜歡合作的客戶還是越來越多,那是為什么?陳樹缺的回答是,因為貴有貴的價值,只有找準相應的消費群體,貴的價值才會體現出來。


為此,我們的生產經營模式也就與眾不同。 一是銷售構架沒有總經銷、沒有總代理、沒有在外面設倉庫,每片產品都是從廠里打托好直接到每個項目現場;二是沒有廣告;三是每一片產品的背面都有商標LOGO;四是包裝一律是有七彩LOGO的紙箱;五是不到外面貼牌也不給人家貼牌;六是對產品質量長期負責;七是公司只有“七彩'單一品牌。


在質量保障方面,除坯體雙零吸水率保證強度和韌性外,面釉制作我們也 不是用數碼噴墨,而是采用傳統特殊工藝,真正解決防滑耐磨、長期不易褪色等問題。


用心服務方面,對所有項目都有詳細記錄并入檔,所用產品編號、色號、規格、施工時間等信息隨時可查閱。以便10年、20年后如需補缺,或因改造需填補,可調出原始記錄查找最接近的產品花色給予補上。

在專業專注上,可以說我們是名副其實的專業地鋪石廠家。根據不同產品,我們有不同的設備來滿足其生產要求;供貨方面,常規厚度(18mm)常規顏色20幾個;常規規格19個,除定制產品外,這些產品常年現貨供應;同時還配備加工中心,并提供相關配件,以及技術人員協助項目設計優化等。

此外,施工成本低。因為每一片產品的尺寸非常的標準,鋪貼省時且縫隙很直,不用再二次切割機修縫。清洗簡便,由于產品表面用的是特殊工藝制作,可以用比較硬的刷具刷,還可以用鹽酸稀釋后清洗。

俗話說,貴有貴的道理,便宜有便宜的理由,這也是遵循價值規律。相信,在接下來的行業高質量發展中,優質產品沒有最貴,只有更貴。而先于行業的晉江七彩,如今在地鋪石已經貴出了名,貴成了品牌標簽,也樹立了行業標桿。



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