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這家陶企為何能夠在逆勢產銷兩旺?

2022-05-12 徐達華 來源:陶城報
2022是極不尋常的一年!國際局勢動蕩,能源漲價一波又一波,陶企蒙受巨大成本壓力。國內疫情多地散發,波及20幾個省份,市場因此遭受重創。陶企進料出貨受阻,運費上漲,嚴重困擾企業正常運行。

在如此嚴峻形勢面前,萬利依然全線滿負荷生產,取得產銷兩旺佳績。萬利為何能夠逆勢而為?


關鍵還是產品競爭力優勢。眾所周知,市場競爭越激烈,成本就愈發凸顯競爭力。而專線專產無疑又是降低成本提升品質最為有效途徑。

萬利位于漳州靖城工業園擁有1000余畝土地16條生產線,現有8條專線專窯生產3大品類產品。該工業園不僅能夠充分實現單一產品專線專產,而且原材料就地供應,加上能源優勢,產品極具市場競爭力。
因此萬利公司董事長吳澤松表示,為充分發揮好專線專產帶來的競爭優勢,歡迎有意向同仁以靈活方式盤活公司其余8條生產線,互利合作共同發展。
同時,吳澤松就萬利今年逆勢增長情況進行了詳細介紹,目前公司運營8條生產線滿負荷生產,其中3條專產仿古磚、4條專產生態仿石磚、1條專產中板,加上晉江工廠專產小規格生態仿石磚,產品配套十分完善。性價比優勢+配套,強有力推動各渠道銷售持續增長。

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          工程渠道銷售量持續增長

萬利生態仿石磚工藝面豐富,能夠用于墻地、景觀、動車站、機場等公共場所。90%為工程渠道,與龍湖、時代、招商、寶龍等地產商長期建立戰略合作。
由于生態仿石磚4條專業生產線,不僅保障交貨及時,而且每條線一個月只換一次產品規格,根據銷售情況有時候甚至一個月或更長時間只做一個規格產品,因此質量更穩定、性價比也最高。

加上晉江一條專產小規格做配套,生態仿石產品十分齊全。規格從20x20---900x1800mm、厚度12—30mm、各種工藝面全方位及時供應,能夠全面滿足不同場景需求。

高性價比競爭優勢,強大供應能力保障,以及公司涉足厚磚早客戶積累多,因此工程渠道銷售量持續增長。今年單4月份就收現金近4000萬元,產能也略顯緊張。

                          

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             貼牌批發渠道大幅增長

發揮仿古磚專線專窯成本優勢,拓展大量客戶。600x600mm、800x800mm、600x1200mm,三大常規規格分別有3條窯爐常年專窯專產,品質穩定,優等率高、成本控制最低。而且供貨非常及時,今天下單明天就可以出貨,同時也順應了當前客單量小、少庫存的市場銷售趨勢。

貼牌、批發是福建最大銷售群體,萬利憑借專線專窯帶來的高性價比、高穩定性產品,以及下單靈活和供貨及時,吸引大量福建銷售商。加上直營店的發力,仿古磚銷售量持續上升。接下來,準備開發更多工藝向素色仿古發力。


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           代理商數量銷售量雙增

近年來,仿古磚呈現良好發展勢頭,市場銷售量得到較快增長,銷售商也越來越多進入。萬利仿古磚由于競爭優勢明顯,去年以來一大批代理商銷售量保持較大幅度增長。
在此影響和帶動下,今年加盟代理商持續增加,目前月銷售量300—500萬優質代理商就增加了3家。接下來,隨著信息的廣泛傳遞以及口碑相傳,代理、貼牌等商家還將持續增加。


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   注重企業文化建設,收獲零售增長

為豐富員工業余生活,投資數十萬建設標準籃球場,該球場不僅平時對內外開放,增強員工體育運動,還時常組織邀請賽,提升團隊協同意識的同時,也加深企業與外界互動,提升外界對企業的認知度。為占領本土市場培育更多客源。

尤其是籃球場晚上的廣場舞,企業原本想通過給這些大叔大媽發優惠券,讓他們如果有購買瓷磚需求能夠享受優惠。然而,此舉卻意外收獲零售業務增長。

因為,在他們沒有購買需求的情況下,把優惠券推薦給有需求的親朋好友;有消費過的也會轉介紹,形成口碑相傳,無形中給企業做了推廣。加上產品展廳的實際展示效果,去年以來零售生意越來越好。


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