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北京某品牌店陷“0元購磚”騙局風波

2017-07-04 記者 黃艷 來源:陶城報

陶城網訊日,北京某陶瓷品牌因“0元購磚”和“樣板房征集”的促銷活動成為業內關注的對象。據陶城報記者了解,其實在失聯之前,該經銷商將大部分的資金用于了電商平臺的投資??上в捎陔娚唐脚_在后期運作中并沒有上線,導致資金斷裂反而將實體店生意也帶入了深淵,從而引發了“0元購磚”的騙局風波。
據了解,“0元購磚”和“樣板房征集”的活動自2013年開始已經持續了近3年的時間。在該經銷商推出的“0元購磚”中,消費者購買產品時向銀行貸出全部貨款購買,之后商家會用三年的時間按月將錢還給銀行,這樣付全款的消費者不僅可以用上新瓷磚,而且只需要等三年就可以獲得全部的貨款。而樣板間的征集跟這種模式也很相同,商家向消費者征集樣板房,消費者也需要向商家全額支付材料費用,等裝修結束后,消費者在這個小區內作為這個品牌的樣板房展示間供其他消費者參觀,商家也會對消費者進行定期返現,基本模式跟“0元購磚”一樣,但很多消費者都沒有想到,還沒等到全部的貨款返現,經銷商卻提前失去了聯系,讓本以為很快能到手的錢化為了泡影。

是促銷還是早有謀劃?

2013年時,在北京閩龍陶瓷總部基地的中國陶瓷第一街內,該品牌推出了0元購磚和1:1:1的樣板房征集活動,據當時負責總體營銷工作的總經理沈先生介紹,之所以推出這樣的活動,是因為他們做了重要的戰略調整,將北京重要建材賣場內的直營店面縮減到只有4家,主要針對零售渠道和工程渠道,對于一些品牌大力推的設計師渠道,他們不再考慮,原因是設計師渠道要給回扣,這不是他們想要的銷售模式,所以打算放棄這個渠道,將真正的實惠讓利給消費者。
不過有一些業內的經銷商當時就認為,該品牌的這種操作模式是想要快速變現,套消費者的錢,而并非像他們說的那樣給消費者實惠,所以經常會有經銷商說他們的品牌快要在北京倒閉了。
在一次采訪時,記者也曾向該品牌的總經理求證過,是否如其他品牌的經銷商所說品牌和店面快要倒閉,但沈先生當時也表示,這是其他的經銷商在詆毀,并非真的存在這種情況,而且自從活動開始后,店內的銷售額一直都在增長,而且比去年同期的這個時候做得還好,且臨近年底,財務和銷售人員都在忙著催賬,在其它品牌都已經提前進入到春節模式時,他們還有很多工作沒有完成,足以說明公司是在正常的運營狀態下,且效益也好過其它的品牌。
當記者問及“0元購磚”和“樣板房征集”活動如何產生利潤時,沈先生也給出了具體的,比如“0元購磚”是消費者以個人的名義向銀行貸款購買產品,每個月分期還給銀行貸款,但這部分貸款不用消費者自己還,該品牌會幫消費者償還,但消費者購買的產品是該品牌專賣店內所有的正價產品,不打折,不退換貨,這樣算下來,公司其實是可以盈利的,因為平時正常銷售時,經銷商總是要在面價上打個5折或是6折,而參加這個活動后,消費者不再享受打折,需要按實際面價購買,好處便是可以將每一個訂單的單值都做得更大,而消費者從銀行貸出的錢,經銷商可以去做其它的投資,產生更多的收益,足以償還每個月消費者的固定還款金額,可謂是一舉兩得的好事,沈先生當時將這種模式稱為“互聯網內金融”。

老板失聯因資金鏈已斷

今年6月中旬,該品牌的專賣店在沒有任何征兆的情況下突然關門,一時讓很多消費者慌亂,開始求助媒體、律師等平臺,因為他們成為了最直接的受害者,究竟這個專賣店的老板是什么原因讓每年都還在持續盈利的店面突然關停呢?
其實,在之前的采訪過程中,其公司的總經理沈先生就曾介紹,這個店面的老板曹先生當時在互聯網家裝剛剛出現苗頭時,他就比較看好電商的平臺,想要將經營規模做得更大,便成立了一家名為家可可的電商平臺,還將研發的中心放到了人才和技術都較為先進的深圳,在這個平臺上,業主只需發布簡單的裝修需求,后臺便精準分析定位,將信息同步到合適的裝修公司,并在第一時間,將感興趣的裝修公司用口碑排行和信用排序的方式,呈現到業主面前,供業主任意挑選,家可可還通過整合線下品牌資源,推出家居商城服務。其宗旨是為業主提供更多靠譜的裝修方式和裝修主材,設想是好的,曹先生也按照這個方向一直在經營著。
據某位曾供職這家公司的銷售人員介紹,曹先生很看好這個項目,也投入了很多的時間和精力,包括后期曹先生也一直都留在深圳負責這個項目的推進,北京的實體店面也是交給了其他人來打理。他還介紹,之前公司內部也有培訓過這個平臺,當時說的是主要做鋪貼工及瓷磚裝修及買賣等方面的業務,導購在終端銷售產品時也可以跟消費者推薦,但公司內部員工只是聽說了平臺,卻一直沒有看到平臺正式上線,也沒有推廣,現在店面關停,他們估計是因為老板對這個平臺投入過多,資金鏈出現了問題,無法負擔消費者每個月的貸款數額。
同樣供職過這個公司的張姐(化名)也印證了這個說法,張姐介紹,在她離開之前,老板確實有投資過一個家可可的電商平臺,但這個平臺一直沒有上線,實體店就一直拿錢養著平臺,現在實體店也關門了,不知道平臺后續會怎么發展。
事發后,記者也曾聯系過之前在該公司任職總經理職務的沈先生,想從他這里了解一些最新的情況,但他表示自己在今年年初已經離開了這家公司,對于公司發生的這些事情也僅限于大眾所知道的這些,對于曹先生的最新動態,更是無從得知。

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