陶城網

西安多個品牌商撤代理無人接盤

2017-10-04 記者 邢鳳霞 來源:陶城報

陶城網訊 一邊是經銷商頻頻撤店撤品牌,一邊是賣場擴容升級,近幾年業內談論的建材家居賣場的過剩危機并沒有因為市場調整而減緩,反而愈演愈烈,賣場空鋪率直線上升,店鋪轉讓變得越加艱難。


經銷商撤店撤代理,無人接盤

最近,西安建材賣場又有不少經銷商發布店鋪轉讓信息,記者在西安陶瓷行業建材微信群里面看到,同一賣場同時就有3名商戶發布4間店鋪轉讓的信息,而且都明確標明“接手即可經營”、“無需轉讓費”的優惠條件,即便如此,這些店鋪依然少有人問津。

賣場撤店情況越來越多,記者走訪了解到,西安鳳城八路建材市場和北三環陶瓷交易市場做炒貨生意的經銷商撤店比例較大,經銷商劉先生告訴記者,炒貨商大部分都沒有庫存壓力,只有一間不到100平方米的店鋪做產品展示使用,店鋪租金一年在10萬元至20萬元之間,成本壓力較小,他們只管賣貨賺取差價,如果入不敷出,也只好選擇撤店轉行。

經銷商嚴先生也分析認為,尤其近兩年市場競爭激烈,每個廠家的產品又都類似,大型批發商之間都在爭搶這種市內炒貨商資源,以免費上樣板的條件讓炒貨商為他們做分銷,這樣一來,炒貨商的運營成本就又減少了一部分。在同等條件下,規模小又沒有客戶資源優勢的炒貨商被淘汰在所難免。據了解,在鳳城八路大明宮陶瓷交易市場做生意的經銷商,大部分經營的是中低檔產品,他們普遍采取的競爭策略就是打價格戰,越來越低的價格也使得炒貨商的利潤被壓縮,以這種經營模式作支撐的經銷商也最容易撤店。鳳城八路陶瓷交易市場空鋪率目前已經達到了三分之一。

在西安最大的陶瓷賣場———北三環大明宮陶瓷交易市場也情況類似,然而,值得注意的是,一些品牌商也在縮減店面、撤店,甚至有的經銷商直接撤掉品牌代理。據經銷商嚴先生透露,有很多品牌撤店撤代理之后沒人接盤,比如卡布奇諾、朗科等品牌。雖然威爾斯、蒙娜麗莎幾個中高端品牌今年在賣場新開了店面,但中檔品牌依然屬于這一賣場的主力,這部分品牌的撤離無疑使得賣場的空鋪率更為明顯。

對于品牌代理商撤代理之后無人接盤的現象,曾經在佛山某陶瓷品牌任職西北區域經理的邱先生告訴記者,品牌如果沒在入駐一個市場的第一時間做好推廣,更換代理商會很難。他以前供職的品牌定位屬于中高檔,在西安業內最看好的大明宮建材家居城北郊店開過一個店面,經銷商經營期不超過兩年就被撤掉了,之后重新找接盤經銷商,卻一直沒找到。邱先生表示,在市場產品同質化的情況下,品牌沒知名度、產品價格無優勢,很多經銷商都不愿意做代理,尤其稍有規模的品牌還需要庫存壓貨,對比之下,經銷商更寧愿選擇其他運營成本低、產品價格低的品牌。

賣場拆遷,經銷商趁機縮減店面

隨著城市規劃的變化,一些老舊賣場也被列入拆遷的規劃當中。比如今年9月,西安鳳城八路大明宮陶瓷交易市場部分商鋪拆遷的原因,就是因為打通西安經九路需要經過賣場區域,記者了解到,目前賣場內的需要拆遷的商鋪已經拆遷完畢。

賣場拆遷對進駐其中的陶瓷商戶而言喜憂參半,經銷商劉菊芳告訴記者,拆遷從9月上旬開始,不到一星期的時間就已經全部拆遷完畢。有一部分經銷商本就經營得比較困難,也正好借賣場拆遷關店轉行了,賣場給拆遷商戶退回剩下幾個月的租金,還根據商戶店鋪裝修程度發放不同金額的裝修補貼,比如劉菊芳的兩個100平方米的店鋪總共領取補貼金3萬多元。

拆遷之后的商戶,有部分直接在原來的賣場找店鋪續租,而對于一些又有庫房又有店鋪的商戶,則是準備將庫房稍作裝修,改為前店后倉式的門面,劉菊芳也是這樣的打算,她認為再找店鋪不僅額外增加租金成本,而且對于做批發生意為主的經銷商而言,已經積累了穩定的分銷商客戶,再換賣場換店鋪意義并不大。

事實上,賣場的不斷擴張對經銷商而言也會不斷增加成本,現在的賣場拆遷并不會對經銷商產生太大影響。經銷商李先生分析認為,尤其對于做品牌的商戶,要通過店面展示品牌形象,只開一個店面根本沒辦法增加客戶對這一品牌的認知。至少需要在客流量集中的區域各開一個專賣店,才能持續不斷的影響客戶記住這個品牌,讓客戶加深對品牌的印象。但是,隨著賣場開的分店越來越多,賣場走到哪兒,經銷商也跟到哪兒,對沒有市場預估的經銷商而言,開一個店面就增加一項運營成本,經銷商找不到分攤成本的方式,最后也會因為專賣店太多被拖垮。

市場競爭激烈的情況下,有些經銷商索性直接關掉利潤較低的店面,只保留一個經營狀況最好的店面,當然,這是大部分品牌經銷商的做法。一些大型經銷商的做法也值得借鑒,比較可取的方式是保留核心店面,將其他店面通過合伙人的模式轉給分銷商去經營。比如西安中尊建材在這方面可以作為一個范例,馬可波羅作為中尊建材代理的主打品牌,西安市區有建材賣場的地方就有它的店鋪,而這些店鋪并不是由中尊建材直營,而是以分配銷售任務作為考核標準,通過二級代理自負盈虧經營。鳳城八路陶瓷交易市場的馬可波羅店面就是由分銷商以合伙制經營,只有在營銷活動策劃方面,中尊建材會給分銷商一些活動策劃方案及指導執行方案,其他則由店鋪負責人自己做計劃。

西安鳳城八路大明宮陶瓷交易市場因為修路被拆遷,9月上旬開始拆遷,不到一周已經拆遷完畢,商戶領取剩余租金和裝修補貼金之后,或搬遷到其他賣場繼續經營,或直接趁機撤掉一個店面,只保留一個店面以降低經營成本。


閱讀:11162
日本亚洲色大成网站www久久_24小时在线播放免费观看视频_大桥未久手机在线_国产18成人黄网站