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裝修一個現代風格終端店面成本要多少?

2017-10-11 記者 黃艷 邢鳳霞 唐小翠 來源:陶城報

陶城網訊 在終端,一個專賣店的生命周期基本是3年,大部分不會超過5年。

近兩年,隨著現代仿古風的興起,黑白灰系列的產品被很多品牌主推,而在終端專賣店的展示上,也發生了很大的變化,現代風、工業風的專賣店變多,主色調也變成了黑白灰系列,專賣店不再僅僅只是陳列樣品和賣貨的地方,更成為品牌形象及理念傳播的載體。

 

△博德店面一角,貨架部位做了特別設計

專賣店壽命受產品更新影響

對瓷磚來說,質量過硬,產品達標,用十幾二十年沒有問題。但對瓷磚專賣店而言,專賣店的壽命少則兩三年,最多也不過五六年。因為產品的更新換代,消費者審美變化等原因讓展廳看起來裝潢過時老舊,進而造成銷售乏力。

良好的店面形象有助于品牌的發展和給銷售帶來積極正面的影響。但是,一個專賣店到底多少年裝修一次合適?高昂的裝修費用也是經銷商不得不面面臨的問題。即使花了巨資裝修好后,店面的運營情況如果不理想,可能連最初的裝修費用也無法收回。

在昆明得勝家居(世博店)記者采訪了陶師傅瓷磚專賣店店長陳女士,對于店面過于老舊的裝潢,陳女士表示:“我們店面有三四年沒動過了,看起來就很舊,所以店面生意也不好,相比那些重裝的,或者新開業的店面,我們完全比不過他們,但是好在就是我們做的是傳統仿古磚,本身就是比較復古懷舊的風格,勉強還是撐得住門面,如果是亮面磚,三四年沒裝修,估計都不用開單了?!?/span>

由于生產工藝的愈加成熟和先進,瓷磚的更新換代也在不斷加快。但是,如果每次出新產品就對店面進行大裝修,不論是從時間、成本各方面來說都不現實。因此,局部裝修和樣板間的樣品更換是不少經銷商的選擇。

在走訪昆明大商匯國際建材城時,羅曼締克瓷磚的林先生表示,雖然做了新品牌的代理,但是并不打算對店面做太大的調整,“店面大的調整也才裝了一年多,再裝不是很有必要,現在做了新的品牌,可能只是考慮更換樣板間。以及展架樣板的更換?!?/span>

但是對于局部的調整,也有經銷商表示,如果工廠的產品更新只是幾個系列或者小部分,店面距離上一次大裝修時間不長,沒有超過兩年,采取小范圍裝修更換樣板間則問題不大,但是如果品牌的產品大部分已經跟新換代,店面也已經超過3年沒裝,小范圍裝修的意義則不大,樣板間再怎么換,對消費者和設計師來說變化都不會太大,甚至無法吸引他們駐足購買。

△費羅娜在專賣店展示的整體空間

專賣店由奢華變簡約

終端店面作為瓷磚產品的承載體和展示平臺,產品流行趨勢的變化,也影響著終端店面裝修風格的變化。從去年開始,現代仿古磚逐漸進入終端市場,成為家裝材料的暢銷產品,表現在各品牌的店面裝修風格上,黑白灰成為店面裝修主色調,裝修風格轉而走向現代簡約風、工業風、北歐風等。

從今年重新裝修店面的幾個品牌來看,以前走奢華裝修風的品牌店面都變得更為簡約。比如以博德、嘉俊為代表的幾個高端品牌,摒棄了以前歐式奢華的裝修主調,從門頭到樣板間、產品展示方式都做出調整。西安經銷商田先生認為,目前,整個家居設計潮流都比較注重個性、創意、簡約這些關鍵點,品牌店面的風格直接影響到客戶進店率,緊跟家居流行趨勢,店面裝修風格更貼近消費者的喜好,獲客率也會更高一些。

經營仿古磚品牌的西安伊加瓷磚經銷商紀建軍對此深有體會,伊加瓷磚大明宮建材家居城北二環店面去年年底重新裝修,將店面傳統仿古磚的歐美田園風格改為更具設計感的現代仿古風。紀建軍表示,裝修店面主要是迎合現在的家裝消費潮流,以前的店面風格是屬于厚重的奢華感,重裝后的店面風格比較傾向于輕奢主義的概念。店面整體顯得更為大氣和簡約,“改裝之后,感覺大單比以前多了?!?/span>

特別是近兩年消費者的消費理念和消費水平都有所提升,更具設計感的空間成為業主追逐的焦點,現代仿古風的店面在眾多“金光閃閃”的奢華店面中更容易引起業主的注意,作為西安家居建材市場中率先改裝店面的興輝陶瓷,店面風格的變動促使其銷售業績明顯提升。

然而,今年下半年現代仿古風呈爆發式增長,在大明宮建材家居城北二環店,去年僅有不到五家現代仿古風店面,今年已經增至十幾家現代仿古風店面。“年底可能還會更多?!苯鹨馓沾纱u大明宮建材家居城北二環店面經理秦紅梅直言,金意陶瓷磚也計劃在年底對店面進行改裝。

△人性化的展示架設計

小樣板間消失,

更注重空間整體搭配

在眾多品牌改裝后的店面中,記者走訪發現,這些店面有一個共同的特點,小樣板間越來越少,甚至有些品牌直接舍棄店內小樣板間,直接將產品做大面積展示,再配以軟裝產品呈現整體效果。

在嘉俊瓷磚西安大明宮建材家居城今年重新裝修的店面,記者看到,部分主推的新產品在店面內幾面墻上做了整體運用效果展示;還有部分能夠再切割加工的產品,則是展示了幾款頗具設計感的拼花效果。其余的類似產品,或者前幾年流行的超平釉等產品都放在了抽拉式貨架里面,當業主需要時即可拿出來看瓷磚單片效果,并結合導購配備的電子產品將瓷磚實際應用效果圖為客戶做展示。整個店面,以前一間間的小樣板間已經消失,被代替的則是通過瓷磚與軟裝進行整體風格搭配,呈現瓷磚能夠延伸的應用空間效果。

除此之外,記者還注意到,對比以前的店面,嘉俊瓷磚現在的店面空間高度也有所增高,店面負責人分析認為,目前市場流行現代簡約風,在店面裝修中刻意增高空間高度,一則可以體現店面大氣簡約的特點,二則部分現代仿古風的產品規格較普通瓷磚大,空間縱度越高,越能體現產品應用效果,起到延伸空間、襯托裝修效果的作用。

前幾年,各品牌店面幾乎每家都要裝修很多小樣板,以展示不同產品的裝修效果。然而,目前,瓷磚已經從賣產品真正轉變到賣文化、賣服務的階段,更多的建材生產廠家越來越關注瓷磚在裝修中如何提升文化內涵,以及整體應用效果所帶來的空間舒適度。小樣板間展示的僅僅是家裝空間中的一角,已經無法滿足消費者對整體家居空間搭配的要求。“現在流行的店面就是通過軟裝的搭配,讓瓷磚產品在空間中體現高大上的感覺,”經銷商田先生表示,現在的消費者選購瓷磚,已經從原先的重實用功能變為重裝飾效果的層面,根據消費需求的不同,店面裝修也要適時迎合當下的流行風格。 


軟裝成本也在逐步增加

近兩年,工業風,簡歐風在家居界刮起了一股風潮。隨之而來的是各個品牌先后推出了搭配這類型風格的水泥磚、現代仿古磚等產品。但是,記者注意到,現代仿古磚品牌的展廳及樣板間,除了不同紋理、質地的瓷磚外,對樣板空間的軟裝配飾也非常注重。原木布藝沙發,極具設計感的椅子,簡單工業風的臺燈等等都是許多瓷磚展廳,尤其是現代仿古磚展廳必不可少的裝飾品。

對于瓷磚展廳軟裝家具的搭配,大商匯金意陶專賣店負責人來先生表示,這些搭配都是經過專業的設計師以及廠家在設計展廳的時候就搭配好。他們只需按照裝修效果圖購買即可。來先生透露,為了節省成本,展廳的許多布藝沙發,花瓶,臺燈等產品都是網購回來。“我們有了專業的設計,只要按照要求,照著買一樣的產品就能夠匹配樣板間的風格了,這樣還能省下不少軟裝的成本,瓷磚展廳畢竟不是真實的家居空間,飾品只求顏值,不需要特別實用?!庇浾咦⒁獾?,除了基本的沙發、桌子、布藝等軟裝外,對一些小的物件的擺設也十分注重,如綠色植物的擺放,吊籃、綠蘿隨處可見,以及一些簡約的有設計感的玻璃瓶等。

除了流行的簡約風格外,奢華的裝修也是許多高端瓷磚品牌熱衷的裝修風格。但是,豪華的裝修對軟裝的要求也更高,歐式的沙發,美式的桌椅都價格不菲。記者向曾任職諾貝爾專賣店的王女士了解到,過去,該店裝修搭配的沙發家具等產品,都是經銷商親自去佛山樂從等專業的家具產地選購。一方面是款式豐富,選擇面廣,但更重要的是產地直銷的價格大大節約成本,一套高端的美式沙發茶幾組合,去產地選購比在本地家具賣場購買,可以省下幾千元甚至上萬元,幾百平方米的店面,總體節省下來也是一筆不小的數目。

 

既要美觀更注重功能

記者走訪全國多個城市的建材市場,發現現在新裝修的專賣店與之前裝修的店面有很大的區別,一線城市與二三線城市在裝店的風格上差距已經越來越少,甚至有些二三線的城市裝修的風格比一線城市的有些店面還要超前。

江蘇常州ICC的旗艦店就是其中的代表之一,這家店位于紅星美凱龍內,擁有1500平米的面積,ICC瓷磚所有的產品都在這個店面得到展示,設計師和經銷商在融入產品時,確實確實花費不少心思。據常州ICC總經理白戰鋒介紹,這個店由中外團隊聯合精心打造,6個月時間,糅合豐富的瓷磚文化、建筑藝術和創意,以精湛工藝傳達藝術巧思。最終呈現在消費者眼前的是7大風格,80個系列,數十種規格,數百個型號的和諧搭配,空間的演繹上有小酒館、咖啡廳、書吧、時裝精品店、Loft、ICC Home等樣板間,包括賣場內的消防門品牌都通過顏色的變化將其融為一體。消費者走進店面時,如果不說是銷售瓷磚,估計會有人以為走錯了地方。

同樣在專賣店的演繹上,比較出彩的還有重新裝修調整好的十里河居然之家瓷磚區。如今入駐的品牌包括諾貝爾、博德、簡一、科勒、明和吉利、伊莫拉等,這些店面都比較有自己的特色。諾貝爾瓷磚的店面第一眼看過去還以為是在一個中式的高級庭院中,可以靜靜的讀讀書、會會友,盡顯中式風格。而簡一、博德等專賣店則在店中較顯眼的地方放上了品牌主推的明星產品,以往都是直接做樣板間展示,但現在卻用畫框做一副單一產品的展示,盡顯獨特之處,同時也將產品身的美感展現。

現在裝修的很多專賣店其實都在美觀上下足了功能,但其實這些專賣店不僅只有美觀,在功能上也實現了突破。常州ICC的旗艦店,現在展示的樣品都采用推拉的方式,這種滑軌可以360度旋轉,方便消費者從各個角度近距離觀看產品,而且也大大提升了以往靠人搬磚做展示的效率。

概念店、店中店或將成高端趨勢

對于北上廣深等一線城市而言,現在品牌和經銷商對于專賣店的裝修其實有更多的思考,一方面因為這些區域品牌較多、建材賣場也較多,無論是店面投入還是營銷費用都比其它的城市高,所以想要店面轉化率更高,不僅需要產品比較有特色,還要定位非常的精準,找到特定的客戶。

最近,城外城DXD北京設計互聯中心隆重開業,突顯了“設計+”的典型案例,同時也是傳統家居賣場向設計中心方向轉型的重大突破。據了解,設計中心有30家材料商,10家原創設計公司進駐,而這30家材料商也是賣場精心挑選,具有原創元素較多的品牌。記者注意到,瓷磚的品牌只有3家進駐,費羅娜是其中唯一一家國內的企業。據費羅娜北京營銷中心的總經理李小虎介紹,他們這個店相當于是設計中心的店中店,整個設計中心由知名設計師設計好統一的風格,然后將每個店面的造型做好,商家入駐后再根據這些形狀設計店面的風格和產品展示,這與以往經銷商開的店有很大的區別,其實在這個賣場中,所有的材料商既是獨立門店,但同時又相互配合,能很好地完成消費者從設計到選材的全過程。

除了城外誠的這個DXD設計中心外,去年北京居然之家也曾打造過居然頂層裝飾,將全國最知名的設計師的作品呈現給消費者,通過實體的空間模擬,實現消費者所見即所得的想法,今年比如西安、長沙、武漢等地的賣場也開始慢慢復制這種模式,從店面的變化看,不得不說專門店裝修或將迎來更多元的模式。

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