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廣東衛浴品牌在河南建博會表現搶眼

2018-09-21 記者 廚衛君 來源:陶城報

9月19日-21日,2018河南秋季建博會在鄭州國際會展中心開幕,來日全國各地多個衛浴品牌參展,河南全省及周邊省市經銷商前來觀展。據了解,本屆展會的主旨以“一切為交易而來”,從同期各品牌的表現上,廣東潮州的衛浴表現最好,而河南本土及周邊的衛浴品牌則發聲較少。


外地品牌來河南尋找商機

河南建博會,顧名思義是為了河南地區的經銷商及消費者服務。但河南作為一個重要的衛生陶瓷及浴室柜生產基地,參加建博會不僅能服務到河南當地的經銷商和消費者,還能以河南為中心據點進行全國范圍內的招商,這是建博會從舉辦之初就想要達到的目標。

但從近兩年家博會參展企業的表現看,外產區的企業卻要比本土的企業更加積極的參加本土的展會,不少外產區的企業代表都表示,河南是一個重要的銷區市場,它不僅是人口最多的省市,還是本土經銷商在外地經營衛浴生意的重要之地。也正是基于此,他們對于河南建博會的重視程度遠遠勝于本土的衛浴企業。

來自佛山的伊路鳴衛浴就是其中的代表之一,他們企業以浴室柜生產為主,今年首次參加河南建博會。據其負責人黃先生介紹,他們之前一直關注南方市場,也曾在廣州和其他地方參加展會時簽約過部分河南客戶,今年計劃來河南推一推品牌,在之前客戶的基礎上再做推進,對于首次參展,他們并沒有將銷售任務放在第一的位置上。

同樣是第一次參加河南建博會的還有廣東的佐彼盆業,也很看好未來河南產區的發展。特別是對于浴室柜的發展上,佐彼盆業已經做好了對接客戶的準備。據了解,該公司主要以生產和銷售柜盆為主,產品種類多、款式多樣,能與多種不同款型的浴室柜配套,河南長葛作為浴室柜產區的聚集地,無疑能增加他們在該產區的銷售份額。

與第一次參展的伊路鳴衛浴、佐彼盆業不同,信諾衛浴同樣是廣東品牌,他們連續多年參加河南建博會。該品牌在河南參展也得到了廠家的大力支持,銷售總監親臨展會現場指導工作,顯示公司對河南及周邊市場的重視。從每年參加的情況看,該品牌展位的展示也在不斷進步,從展示單一產品到整體衛浴空間,該品牌在以越來越有特色的展示來重塑品牌價值和魅力。信諾駐河南銷售團隊在河南市場的深耕也是展會成功的重要原因,展前的市場走訪和信息搜集,為信諾展會營銷注入了更多活力。


參展企業既展示品牌又做好了營銷

很多企業認為,展會只是用于招商,并不能為銷售帶來最為直接的利益,但其實不然。在本屆建博會中,不少參展的企業既做好了品牌的形象展示,同時還服務了鄭州地區來觀展的觀眾,且通過一些營銷的方式現場收獲訂單,產生銷量。

本次參展的廣東意牌衛浴的展位前人流擁擠,除了該展位用心的設計和產品展示外,意牌衛浴還專門策劃了一場較為吸引眼球的活動。他們在河南省范圍內啟動了“百城千店共享共贏”的主題活動,通過整體智能衛浴的空間的搭配,在展會現場引起不少人關注,而且借助自己優質的產品品牌,也讓不少人現場下單,成為當天展會營銷人氣較旺的展位之一。


除整體智能衛浴外,一些單品的營銷同樣表現不俗。比如以小件產品表現搶眼的龍樽衛浴為例,他們的五金、地漏等產品就受到不少客商的青睞。開展當天,龍樽衛浴的展位前擠滿了前來咨詢產品和代理政策的經銷商,龍樽衛浴以“免費裝修、免費上樣、政策力度大”為招商條款,誠招全國各地合伙人,倡導“高品質、低價位、爆款核武器、快速占領市場、攜手賺大錢”、“七天無理由退換貨”等政策,鼓勵經銷商牽手合作。除此之外現場還給出了一些產品的驚爆價,例如花灑特惠98.8元/個、龍頭特惠23.8元/個、角閥特惠4.98元/個,提出“打造中國五金衛浴最具性價比大品牌”的口號,經銷商在高性價比的誘惑下買貨、下單迅猛。

展會上的營銷活動各種各樣,羅馬衛浴也是其中的代表之一,他們在展會上推出加盟專賣店首批樣品進貨免費的政策,客戶只要交39900元,送長安單排貨車一輛,再加送羅馬衛浴39900元的衛浴產品,展會三天期間再加送4000元羅馬衛浴產品。一重又一重的活動誠意都在挑逗經銷商的觀展神經,各參展的商家更是使出渾身解數也要博得關注。

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