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現代仿古磚品牌多又雜,經銷商選擇看這4點

2018-10-20 唐小翠 來源:陶城報

2018年佛山秋季陶博會舉辦在即,說到現代仿古磚,陶城君目測今年陶博會仍然是一個大熱產品,自2年前現代風開始盛行,現代仿古磚品牌猶如雨后春筍,現代磚、水泥磚、素色磚……輕奢風、簡奢風、工業風、簡約風……光從產品命名、風格定位上就讓人眼花繚亂。

經銷商應該如何選擇一個合適的,有成長潛力的現代仿古磚品牌,陶城君總結了4點:

大品牌看實力,新品牌賭潛力

瓷磚品牌沒有一千也有八百,近年來還有不少新品牌隨著現代風潮興起而冒頭。品牌經營是一個長期持續的過程,經銷商做代理也是一樣,要做到品牌可持續發展,需要經過4個階段——品牌培育期、幼稚期、成長期、成熟期。

俗話說:背靠大樹好乘涼。強大的集團、品牌實力是品牌發展的基礎,現在不乏行業一些品牌前期招商時非常高調,但是經銷商簽約后,后勁不足,團隊不穩定、政策不明朗、幫扶不到位……無法為經銷商提供優質的服務等,品牌發展壯大離不開人力財力物力的支持,集團、品牌實力雄厚,前期發力,后勁十足才能保證品牌不斷發展壯大,經銷商經營穩定,是基礎。

注重產品設計、研發

產品是一個品牌的生命。產品的工藝、花色、質感需要設計要研發團隊夜以繼日的挖掘;已經被貼上“世界工廠”標簽的中國,創造力不足是中國企業邁向世界舞臺的短板。買文件,買設計在業內普遍存在,陶瓷企業產品研發、原創設計能力不足,將很大程度上制約企業的發展,進而影響到產品在終端市場的銷售。但業內也不乏一些堅持做研發、原創設計的企業和品牌,有的企業為了一塊石材紋理的研發,專門派研發團隊去意大利重要石材產區深入研究,或者花費巨資買回珍貴石材進行研發生產;鷹牌2086為了研發水墨京磚,特意從蘇州生產京磚的窯廠買了6塊原版京磚,對京磚的肌理、質感進行反復研究探索,以求用瓷磚還原京磚古韻的同時又能有更廣泛的應用空間。

差異化品牌經營

所謂品牌差異化,不僅僅是企業要給自己的產品設計和注冊一個不同的品牌名稱,而且更要強調這個品牌名稱、產品,能讓客戶對企業或企業的產品產生有效的聯想,從而提升企業、品牌的知名度、美譽度。企業方向、產品定位、目標群體,瓷磚不同的光澤度用于不同的空間,都是每一個品牌、產品差異化的表現形式??v觀近兩年冒出來的現代磚品牌,多是一些陶瓷企業為區別于傳統產品,順應市場發展,新打造的現代磚品牌。如果懷著“別人做,我也跟著做,有市場就有需求”跟風想法去做現代磚品牌,全拋釉同質化、低價競爭的的情況將會在現代仿古磚上重演。產品、經營、操作模式,走出自己的品牌特色之路,杜絕一味跟風,才是差異化品牌經營的正道。

渠道建設、終端幫扶

經銷商的幫扶并非空談,越是在市場艱難的時候,越能體現品牌與經銷商共生共榮關系。過去廠家對經銷商一味的“打錢,發貨” 已經失效,區域經理長期駐扎在市場,幫助經銷商做培訓、輔導、解決經銷商困難已經成為行業普遍現象,但是在一些渠道建設上,如設計師活動的舉辦、如何打通設計師渠道,將產品和品牌與設計師群體進行融合,部分傳統經銷商仍然需要廠家悉心指導,行之有效的幫助,落到實處的幫扶才能讓經銷商在這個市場寒冬中與廠家同心協力堅持下去。

鷹牌2086是擁有44年歷史的廣東鷹牌陶瓷集團旗下高端現代磚品牌,集團擁有強大的生產研發實力,鷹牌2086品牌成立僅兩年時間,全國新開店面數量超過200+。作為新生代的瓷磚品牌,鷹牌2086倡導化繁入簡、返璞歸真的產品態度和生活方式------“簡生活,悠時光”。

絕對的產品競爭力:堅持原創設計,研發差異化產品,廣受設計師、消費者好評,明星產品水墨京磚、珠光綽影、浩瀚之境實力上榜。

●應時代而生,為未來而來:堅持以“特色化產品、專業化設計、高效化服務”打造品牌核心競爭力。

強大的設計團隊:擁有專業強大的設計團隊,用更具設計感、時尚感的現代美學空間與每一位消費者深度交流,位于佛山季華路上8000㎡的展廳就是最好的例證。

現代美學的家裝設計師品牌:旨在打造年輕人專屬的設計師品牌,攜手廣州設計周成為世界青年設計師論壇首個全球戰略合作伙伴。

EG新零售盈利模式:為經銷商量身打造適合門店客戶體驗、團隊管理、激勵系統、學習系統、銷售工具的全面實戰型運營管理支撐體系。已成功幫扶貴陽、沈陽、濟寧等地經銷商實現銷售落地、設計師活動圈層等。

擁有強大的鷹牌集團做支撐,8月20日,鷹牌2086位于佛山季華路黃金地段的8000㎡新總部展廳盛大開業,展廳擁有五館兩廳,即家居美學館、商業美學館、情景體驗官、工程藝術館、終端模擬館以及序言大廳、選材大廳,產品豐富,16大系列,不同規格300多款產品,涵蓋現代風、北歐風、新中式、輕奢范等不同風格。感興趣的經銷商陶博會期間可以到2086新總部展廳一探究竟。

8000㎡新總部地址:佛山市季華三路鷹牌2086新總部展廳

陶博會期間鷹牌2086展位:佛山市中國陶瓷總部基地02號展位

44年品質底蘊沉淀,12年高端原創設計探索,2年極致新生的創新發展,看看代理了鷹牌2086的經銷商怎么說。

▲徐州鷹牌2086總經理 婁德強:我在陶瓷行業20年,經過過他的風風雨雨滄海桑田,如今卻對市場上的“現代磚”產生懷疑,不是因為市場的變幻莫測,而是我該如何選擇一個口碑好質量佳的品牌。我認為一個品牌的文化底蘊需要經過多年的發展和沉淀,因此我選擇了鷹牌2086。

▲重慶鷹牌2086總經理 吳志團:很多人問我為什么選擇鷹牌2086,8月20日,鷹牌2086新總部展廳開業,我以游學的態度來深入研究這個新生的品牌,如今我只想說一句話:鷹牌2086我選對了。我認為選擇品牌最重要的不是聽品牌方怎么說,而是看消費者怎么想。

▲濟寧鷹牌2086總經理 杜昭平:5年從280萬做到6000萬,經銷商需要一個強大的后盾,鷹牌集團就是后盾;一個能打勝仗的工具,就是產品,也就是鷹牌2086,很多人只看到我做設計師群體‘6000萬’這個數字,核心點在于有好的產品之后,如何細分客戶,與設計師建立聯系,深得設計師的心。

還有來自邵陽的鷹牌2086總經理 羅先生:我入行十幾年,對品牌有一定的認知和識別能力。選擇鷹牌2086,一是鷹牌集團的底蘊,作為老牌國企,在整個陶瓷行業來說有一定的影響力;二是,在瓷磚同質化嚴重的當下,鷹牌2086的產品也很有辨識度,這個對競爭激烈的瓷磚行業來說非常不容易。為什么沒有選擇傳統的大眾品牌做代理,主要是考慮到傳統產品,即使是大品牌,也很難聚焦,對產品的設計、研發,甚至是經銷商的扶持,很少能夠做到像專一品類品牌的細致。雖然去年也有很多現代仿古磚品牌涌現出來,但是鷹牌2086不論在產品規格、工藝面上都非常出色。

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